Google oglasi su plaćeni oglasi kojima kompanija predstavlja ponudu ljudima na Google kanalima. U pretrazi povezuju pitanje koje neko postavi sa oglasom i stranicom na kojoj može da nastavi istraživanje ili pošalje upit. Ovaj vodič se prvenstveno odnosi na oglase u pretrazi.
Šta znači plaćanje po kliku?
PPC je skraćenica za pay per click, odnosno plaćanje po kliku. Kod tog modela oglašivač plaća klik na oglas. Klik dovodi posetioca do ponude, ali sam po sebi ne znači da je dobijen kupac. CPC označava cenu po kliku, dok je prosečan CPC odnos troška i broja klikova.
Google Ads i PPC nisu sinonimi: Google Ads je oglasna platforma, a PPC model naplate koji se koristi i na drugim platformama. Izbor kampanje i načina licitiranja zavisi od poslovnog cilja i dostupnog merenja.
Kako se određuje koji će oglas biti prikazan?
Google koristi aukciju i rang oglasa. Na prikaz utiču ponuda, kvalitet i relevantnost oglasa i odredišne stranice, konkurencija i kontekst pretrage. Veća ponuda zato sama po sebi ne garantuje najbolju poziciju. Detaljnije objašnjenje daje Google dokumentacija o rangu oglasa.
Praktično, tekst oglasa i stranica treba da odgovore na istu potrebu. Ako neko traži konkretnu uslugu, odredište treba da objasni tu uslugu, kome je namenjena i kako se zakazuje ili kupuje.
Šta meriti pored klikova?
Predlažemo da se izveštaj organizuje oko četiri pitanja:
- Koliko je potrošeno i koliko relevantnih poseta je dobijeno?
- Koliko posetilaca je poslalo upit, zakazalo razgovor ili kupilo?
- Koliko tih upita odgovara ponudi i može da postane saradnja?
- Koliki prihod i trošak ostaju kada se uključi ishod prodaje?
Na primer, 100 klikova koji koštaju ukupno 100 evra daju prosečan CPC od jednog evra. Ako iz tih poseta nastane pet upita, oglasni trošak po upitu je 20 evra. Ako samo jedan upit postane klijent, oglasni trošak akvizicije tog klijenta je 100 evra. Ovo je ilustracija računice, a ne prognoza rezultata; naknada za upravljanje i drugi troškovi nisu uključeni.
Šta pripremiti pre pokretanja kampanje?
Naš predlog je da prvo definišete ponudu, područje koje možete da opslužite, način prijema upita i kriterijum kvalitetnog kontakta. Zatim proverite odredišnu stranicu i merenje konverzija. Tek tada rezultat testa može da pomogne pri odluci o budžetu.
Za operativni pristup pogledajte vođenje Google Ads i Meta kampanja. Ako ne možete da povežete kampanju sa prodajom, počnite od analitike i praćenja konverzija.